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作者:张庆箐  时间:2016-6-2  阅读:

通过今天学习的对产品分类筛选出机头产品、预核心产品、核心产品,之前对这三种产品没有概念,也没有分类过,听王老师课后,有清晰的思路把目前在北大明宫FRAND:SS店里的产品分类出来。对机头产品按王老师的方法标价,完全可执行,老师在课程中分别提到对机头产品,核心产品,预核心产品的销售技巧和话术,客户进店之后,从“气调速”即语气、语调 、语速,来判断客户是属于哪个类型。利用四种方法与客户产生共鸣,使客户产生信任感,再根据客户喜好和具体情况推荐合适产品(有技术地,利用营销策略推销)最后王老师培训出客户“拒绝”的四大理由,分析客户心理,层层递进给出万能钥匙和销售金句,王老师讲课举例生动,又结合人性,使学员对知识透彻,今天学习的知识100%的干货,实践性超强,感谢王老师。通过袜子理论中“消费者消费公理、客户砍价四板斧、客户消费三大真理”王老师从实践中总结,提炼出的消费者价格博弈心理及消费者砍价四步骤。个人销售过程中最欠缺薄弱的环节就是这个环节,经过王老师分解,对症下药,顿悟,豁然开朗,营销心里提高:跟客户心理博弈实用、王老师分享诸多万能钥匙,万能金句,简单通用,运用在营销中预计个人业绩有提高,帮助很大,很多的万能句,万能钥匙一针见血,分析透彻,综合评价:王老师讲课通俗易懂,幽默风趣,实用性超强,期待运用!

 

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