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北京鼎硕润达建材有限公司

作者:王锡峰  时间:2015-6-3  阅读:

  首先,王老师讲的很生动,不想别的老师很沉闷。王老师会用很多例子来讲出这个事情,是为了能让我们更好的记住。如孕妇的例子告诉我们要多为客户着想,要跟客户有共同语言,要针对客户所提的要求,进行满足。最重要的是就是让客户想你你这个人,这个公司的产品,那就得跟客户打心里战,而不是口舌战了。作为一名销售人员,要有信心,所谓要有信心就是,客户一进来,就要有信心能把他拿下,不能害怕他会跑掉,而且在和客户谈价钱的时间,不能一下子全部暴露价格,这样酷虎觉得你的产品没有价值性,是不可买的。其次就是懂得怎样去拒绝,反驳客户提出来的疑问,他们会说为什么你们比别人贵,贵在哪里,需要我们讲出这个产品的性价比,被客户拒绝了也不能灰心,要琢磨客户的心理,跟他们套近乎。说白了就是捧着客户,本着一个原则就是客户是上帝,维护客户的利益,多替他们着想,这是我的体会。

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