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保定安然装饰

作者:于海福  时间:2017-3-28  阅读:

第一天,今天的课程非常让人兴奋与激动,首先王可老师讲的很好,整体课堂氛围非常活跃,生动形象,不会让人沉闷。而且通过故事的形式让人记忆深刻,幽默诙谐的讲课氛围让人轻松学习还能记忆深刻。这点是让人非常喜欢的,不像有的人讲课,只有激情,只有不停的催促,或机械式的让学员配合,学员根本学不到什么有用的东西。只是在为了让全场看上去很激情,让人被迫式的说他的课讲的好,真正有用的,对学员好的导师应该像王可老师一样,真正的去考虑怎么教会老师所讲的东西。让学员真正的记住,而且还能让学员真正落地的去应用。所以我感觉真正有职业道德的人就像这种课程一样的,包括上午刚开课,调动大家的积极性。一开始觉得是没什么用,但其实这是在保证学员能真用心的去听接下来的课程。如果这个没做好,那么接下来就是在浪费时间。就跟客户砍价一样,你再怎么能说会道,业主不信任你,不选你都没用。所以调动积极性比知识更重要,而且王可老师的调动方法也是价值连城的学习方法。受用终身。第二天,听王可老师的课真的能学到很多东西,有很多的实际能运用落实的知识,而且课堂上的气氛依然能让人很愉快的学习,一些能让客户签单的小技巧很实用,知识就不多阐述了,以后回去会多看,多悟,多用。课上还有很多额外的知识可以获取,包括王可老师整理的流程,对于所有课堂上的一些细致的方式方法,其实认真体会之后,你会发现在以后的管理和谈单中受用无穷,这方面的价值是很大的,是可以让你所花的钱收取双倍的知识。所以,用心学习,用心观察,并且每次听,每次琢磨还能从中收获更多,比如说让客户相信产品,和客户有相同的职业,户型,小区一致的。王可老师在举例时说对方小区高端,客户高端,其实是抬高客户,让客户感到自己的优越感,让业主兴奋。把他架起来,不好意思再降低身份,跟你砍价或说贵,还有最深刻的就是团队荣誉,团队凝聚力,还有报分数的感情煽动。煽动感情永远都更能接触到人心,让人打开心扉,心与心的接触。更亲密更信任你,更依赖你,更好成交。一样的,管理团队也是如此,有感情的接触,能让团队凝聚力,战斗力更强。这种管理方式很值得学习。还有王可老师讲公司保密业主的资料,其实是一个很好的拒绝客户求证的话术,还有王可老师在课程中举例自己的成功案例,也是我们在谈单中让客户信任的一种很好的方法。