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信阳鲁班装饰

作者:饶古设  时间:2017-4-12  阅读:

老师教会我们治疗客户恐惧症的“3、4、5”,受益匪浅,让我知道,客户要的不是便宜,而是占便宜的心理得到满足,所有产品的价格和价值,不减不比,礼品一定要在成交之后再送,在没有成交之前,客户说的都是假的,而操作一场活动需要过“五关”:即老班关、员工关、团队关、渠道关、客户关。认识到我们在实际工作中,越谈产品成交率越低,成交周期越长,当然教会客户越多成交越难的规律,成功=态度+能力+技巧。老师对人性及销售过程中可能遇到的问题分析得非常透彻,细致,比如送熊的事情,从客户心理及情感中分析到熊是最合适的礼物,同时大中小三款的布置又极其讲究,利用人性,贪便宜的心理,最后都是送大的,但给销售人员在客户中留下了美好的印象,在情感上产生了共鸣,为下次邀约和成交埋下了伏笔,作为学员受益匪浅,也在打造我们的思维习惯和思维方式。