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广州华宁装饰

作者:冷景泉  时间:2017-5-11  阅读:

助教与老师可以迅速的提升学员的激情和状态,这是我们通过其他途径去学习所缺乏的。很多时候没有注意到的细节和不良习惯都没有引起重视,现在通过王可老师形象生动的买衣服故事和其它生动的词语让我知道平时工作没有状态和激情,感觉是我要求着客户签单,太看重客户。让我知道要让好的潜意识控制我的行为,这就要不断的重复和模拟,通过老师讲解客户的消费五大公理和三大定律,了解到我们平时谈单中很多违反公理和定律,之后跟客户谈价格或者客户砍价就不会害怕了。老师第一天就问客户进店我们该说什么,我一直在好奇,后面没有讲到,直到晚上终于知道是要把前面所讲的都串起来,这就是要让客户进我们画好的路,事先可以埋下伏笔,学会了怎么不按客户的套路走,而是要我们自己定规则,王可老师用心良苦,不仅是给了我们如何去做的方法,还定向了方法中的步骤和设计了话术模板,现在就是要把王可老师给的话术学以致用,与客户共鸣,营销和销售就6个字:心理、情感、痛点。