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广东春满人间装饰

作者:杨佳鑫  时间:2017-5-11  阅读:

王可老师讲的很好,让我有种醍醐灌顶的感觉,以前总是害怕客户跟我说价格,作为一个设计师前期跟客户沟通设计、施工、材料、工艺这些都没什么问题,往往聊的很愉快,可是当客户问起价格的时候,我都会有种恐惧感,这时候越紧张越谈不好,五大公理的情况我都遇到过,或多或少都犯过错误,虽然客户能谈成,不过成交价格不理想。听了今天的课,我感觉以后可以大胆跟客户谈价格了,还有以前我总喜欢先以优惠去吸引客户,赠品这些客户没定就说出去了,今天听课后豁然开朗,原来以前做的这些都是错误的,这样做客户不仅会看低我们公司产品的价值,反而更不利于签单。我以前只会做有潜在意向的客户(对公司有所了解并且目的很明显的客户)所以我现在真的觉得我以前充其量就是个开单员,这之后我一定要学会挖掘客户的潜在需求,要学会在客户拒绝之后,用话术解开客户的防备心,争取产生情感共鸣。达到签单。